作为葆婴直销员，需要明确一点：永远给客户想要的，而不是自己想给的;你卖的不是产品本身，而是产品给客户解决什么问题。客户为什么选择你家的产品而不选择竞争对手的呢?做葆婴直销如何赢过对手?如何和竞对做比较呢?注意三点：

1、不贬低对手。

之所以这样说，是因为很有可能你的客户或你客户的朋友，正在使用你对手的产品，或者他仅仅是认为你对手的产品不错，你贬低竞对，就等于说他没眼光，从而引起他的反感。再有就是，你不切实际地贬低竞对，会让顾客觉得你不可信赖。甚至怀疑你心虚或产品品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。

想不直接贬低竞对，又能突出自己产品优势，常见的做法，就是在介绍自己产品时，拿自己产品的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次产品，这样客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调产品的独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势。比如：

A. 有很多的选择

B. 折扣很多

C.提供意见及协助

D.方便(例如地理位置、货源充足、递送迅捷)

E.高级的产品及服务

F.快捷服务

G.超越基本面的服务

H.比正常范围更多、更长的保证或担保

I.其他明显的好处

当我们说服客户，赢过竞争对手，在客户成功下单之后，切忌满脸欢喜地和客户说谢谢。这很容易让客户感觉自己买亏了或是买错了。葆婴直销人员要做的应该是赞美客户眼光好或者祝贺他买了件物超所值的产品。

葆婴直销故事-葆婴直销案例

我是何韵婷，曾经是传统企业高管，也曾两度创业，后因为上有老下有小需要照顾，所以不得不回归家庭。

我接触到Usana葆婴是源于我家先生，他一直是个很有上进心的人，很好学，一直很想突围现在的工作状态和生活状态，他考的证书一个抽屉都装不下，但凡有能提升他认知的他都愿意去学，去了解。（来句题外话，家里有这么一位上进的老公，做妻子的也不能轻松过日子呀）。这不，有一天，他下班回来，跟我说他今天见了一个老同事，这个同事已经离开公司很多年了，在深圳创业做老总，还做是挺大的，但是最近两年看他朋友圈，好象又改行了，但过得很潇洒很精彩，学习、上课和旅游，好吃好喝好玩经常晒圈，他那自由又快乐的生活状态成功吸引了老公的好奇，于是约他出来聊天，知道他转行和太太一起做健康产业了，而她的太太原来是一个人带着两个很小的孩子在两三年里做得蛮成功的，收入不比他做企业老总少，还家庭事业两不误。于是老公很受触动当即就决定我们也要了解这个事业。

于是我沉下心来在老师的陪伴下，看书，线上线下听课学习等等，我对Usana也有了深入的了解，从科研背景、产品研发、原料采购、生产规范到服用人群的专业认可程度都特别的与众不同，所以对产品更加有信心，开始用公司的营养素调理全家人的健康。曾经的我们是没有太多的健康观念的，从来没有多关注健康的问题，所以老公连续五年的体检报告上面提示的轻度脂肪肝、甘油三脂高等状况都没有太引起重视，在我们学习了解营养知识和产品知识之后，老公每天很认真地按时按量服用营养素，尽量践行健康的生活方式，在大半年后的再一次单位体检时，我们惊喜的发生他的脂肪肝和高胆固醇都没有了，以前抽血的时候因为他的血脂太多血液太稠，都很难抽上来，每次都要换几个护士大费周张的才能完成任务，而这一次的体检很轻松就一次抽到了，因为血脂降下来了，还有他二十多年的慢性胃炎也消失了，没有再出现反酸、难受的情况，以前每到下午他就会感觉脑袋晕晕的低血糖症状也消失了，这一系列的改善，带给我们很大的鼓舞和信心，葆婴的产品果然不一般。

感恩遇到了USANA葆婴。

家里有人懂营养关注健康真的是会给家庭带来很多的改变，这些细微的改变其实也在不知不觉地改变家庭的命运，改变家庭成员的一生。不是吗？如果我们没有重视起健康这回事，身上的亚健康问题它会一直存在一直延续下去的，直到变成急性的疾病、直到对身体造成严重的伤害，甚至到无可挽回的地步。没有好的身体没有好的精力，不管大人还是小孩，工作还是学习都会受到影响，拼命工作赚再多的辛苦钱，没有健康打头阵，后面的一切都是泡沫而已。

细胞健康人健康，细胞营养对于我来说是个新鲜的认知，很庆幸因为简单的相信，让我们了解到了这门营养医学，接触到了世界顶级的USANA这么好的产品，除了全家按时服用持续为健康保驾护行外，我们很认真地学习专业知识并报考健康管理师/营养师，希望能通过专业的知识帮助到更多的家人、朋友改善他们的健康，树立起健康的生活理念，然后自已也通过分享这么好的产品和事业的过程，获得更多的自我提升和迭代，找到自已的社会价值和一份可永续传承的事业，为将来的养老做好规划。

那么，送给正在看我故事的您两份礼物吧：一份叫“健康”，另一份叫“事业”！

欢迎您也来了解USANA葆婴这么好的事业平台和产品。